Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens de Joule

Avis

Le titre est assez tendancieux et c'est la principale raison pour laquelle ce livre ne m'avait pas attirée au départ. Finalement, j'ai décidé de me faire mon propre avis et j'étais agréablement surprise. Il ne s'agit pas d'un livre pour psychologue ou d'un livre purement scientifique, il s'agit clairement d'un livre de vulgarisation destiné au grand public et les exemples donnés sont tirés de la vie de tous les jours et très simple à comprendre.

L'auteur développe trois techniques principales et une théorie:

- la théorie d'engagement c'est-à-dire l'idée que lorsqu'on a pris une décision, on va conformer nos prochaines actions en accord cette décision initiale

- l'amorçage qui consiste à miroiter quelque chose pour que, sans les avantages, la personne continue dans cette voie qu'elle n'aurait pas prise à la base

- le pied dans la porte: une première requête acceptée rend difficile de refuser une deuxième requête

- la porte au nez: faire précéder une requête véritable d'une requête précédente moins lourde pour que la personne accepte la requête finale

La plupart sont des techniques souvent utilisées dans la vie quotidienne mais certains sont utiles dans la vie de tous les jours comme toucher quelqu'un ou demander à quelqu'un comment il va avant d'obtenir quelque chose de sa part. Et pour influencer d'une bonne manière une personne, l'étiqueter de manière positive.

Conclusion, c'est un livre agréable à lire et qui peut faire réfléchir sur la manière dont nous prenons nos décisions. Et pour la prochaine fois, ne vous acharnez pas sur une décision prise auparavant!